作為中間地帶的實體經銷商，往往位居市區主要路段或二級路段，需要面對的是租金、稅費、人力、經營成本，年年高居不下不說，還都是依靠自身個體和儲備來應對各種運營成本。而當前慘烈的市場環境和自身缺乏必要的資金和渠道支撐，其抵抗風險的能力也是最弱的。一位經營10多年，目前已有三家實體店的老板張先生對筆者說道：“今年是最難熬的一年，有時一個月都沒幾單生意，再這么下去遲早得關門。”

    渠道拓展壓縮未來前景渺茫

    在渠道方面，由于各廠家自身發展戰略規劃和業績需求，正在開始對實體經銷商壓力轉移和渠道支持策略減少。包括年度返利、裝修和展柜支持、促銷資源支持、人員支持、營銷推廣支持等在壓縮。
而廠家電商和京東、蘇寧易購、庫巴、天貓、國美、易訊等大平臺正規軍電商低價沖擊，此類平臺都需要提供全國網絡的配送、安裝和保修服務網絡，而區域實體經銷商大部分都不具備此類資源。大市場大客戶競爭不過，零散客戶又被線上電商沖擊，未來前景比較渺茫。

    家電行業歷經滄海桑田出路在哪里？

    某知名電商論壇運營經理講到，可以說從80年代改革開放以來，家電行業就經歷了滄海桑田的變化，從最初的供銷社、批發市場亂戰到如今的實體經銷商、品牌商城和線上B2C共存，整個行業已經十分飽和和成熟，而實體經銷商既缺乏線上的給力價格，也缺乏線下的規模和完整的運作體系，顯得十分尷尬，其必須尋找更好的出路，整合自身優勢資源才能夠自我解救。

    值得指出的是，在地暖領域和廚衛領域，現在都面對著類似的競爭體系和市場狀況，中國地暖網創造性的推出麥舒適網和廚衛百分百商城推出的一城一網模式。與經銷商接觸較多，對行業類把控較強，目前運營較佳，這對實體經銷商也有著重要的借鑒意義。